Разработка и реализация маркетинговой воронки для продажи клубных карт
Таргетированная реклама
#
Продюсирование
#
Информирование об услугах отеля с помощью дополнительного канала коммуникации (соцсети)
1. Воронка инфопродукта:
А также экспертные вебинары по личной эффективности, тайм- и таск- менеджменту
Работа с холодным трафиком в городах присутствия для офлайн-продвижения клубов. Продвижение лид-магнита "Ранние подъёмы", ретаргетинг на трипвайр "Марафон по эффективному планированию"
Марафон по эффективному планированию – серия прямых эфиров в закрытом инста-аккаунте
Ранние подъёмы – бесплатный трёхдневный челлендж вставай в 6 утра
Выпускной марафона – продажа клубных карт
Клубные карты с повторной допродажей
Работали на два первых этапа воронки, но снимали метрики на каждом этапе
Результаты:
Конверсия сайта из просмотра в регистрацию на лид-магнит >39%
Работа велась с июля 2020 по июль 2021 года с 12 городами присутствия (13 аккаунтами)
На таргетированную рекламу приходилось более 86% от всех лидов в городах.
Более 10% из них конвертировались в покупку трипвайера. На этом этапе продажи окупали общие затраты на маркетинг. ROAS = 48%
После прохождения трипвайера, участники приглашались на офлайн-выпускной с предпродажей клубных карт (вносилась предоплата за клубную карту). Здесь конверсия из участия в трипайре в покупку клубной карты составляла также ~10%. А ROAS на этом этапе составил уже ~486%. С учетом доплаты после покупки карты, ROAS получится выше 990%
,72
Средняя стоимость 1000 показов (СРМ)
271
Привлеченных лидов на лид-магниты
>15 000
,01
Средняя стоимость клика (СРС)
28
,53
Средняя цена лида / от 40 до 160 ₽, в зависимости от города
74
Информирование об услугах отеля с помощью дополнительного канала коммуникации (соцсети)
2. Воронка трафика на профили городов:
Задача продвижения промо-постов – привлечь абсолютно новую аудиторию для дальнейшего прогрева и вовлечения в воронку Клуба.
Работали исключительно с холодным трафиком.
Результаты:
Работа велась с апреля по август 2021 года с 12 городами присутствия (13 аккаунтов)* не все города соглашались работать на ежемесячной основе, мы отражаем общие результаты за время работы:
Таким образом, при достаточно дорогом холодном трафике и низкой кликабельности мы смогли привлечь большое количество целевых подписчиков, которые прогревались через контент в профилях городов и через переписки в Директе
Привлеченные подписчики в Instagram* со средней ценой 43,27 ₽ / от 29 ₽ до 85 ₽, в зависимости от города
5 899
,57
При этом, достаточно низкий коэффициент кликабельности – 1,03%
Средняя стоимость клика (СРС) / от 15 ₽ до 30 ₽ в разных городах
19
,31
Средняя стоимость 1000 показов (СРМ) / от 140 ₽ до 460 ₽ в разных городах
202
%
Конверсия из перехода в профиль в подписку


45
,22
*Meta признана в Российской Федерации экстремистской организацией
\
Хочешь поработать с нами на запуске инфопродукта? Оставляй заявку и до связи!
ОСТАВьте ЗАЯВКУ
Email
Name
Phone
Comments