Как мы увеличили выручку курса в 2,5 раза и сделали sold-out на тарифе за 170.000 руб?
Сотрудничество с международно популярным YouTube-блогером Мариной Могилко (7 миллионов подписчиков на 3х каналах) принёс рост выручки, несмотря на то, что курс продавался 2 года до этого. Какую роль сыграла наша команда — рассказываем в этом кейсе.
?
#
?
#
ДАНО
Информирование об услугах отеля с помощью дополнительного канала коммуникации (соцсети)
— Курс для YouTube-блогеров, который уже продаётся 2 года

— Эксперт Марина Могилко — 7 миллионов подписчиков на YT / 790к в Инстаграме / 57к в Телеграме

— Укомплектованная команда на стороне эксперта: технический специалист, отдел продаж, проджект-менеджер, тех. поддержка
  • Аудитория в Инстаграм-блоге эксперта только на 30% русскоязычная

  • Разница во времени между Новосибирском и Калифорнией — 14 часов

  • На запуск — 14 дней, включая выходные

Сложности:
Протестировать запускную модель на курс и превзойти максимальные ежемесячные продажи до этого
Цель
Что сделали?
Перед стартом основных работ разработали визуальную концепцию для ведения профилей в социальных сетях на основе уже имеющегося брендбука.
>
Ежемесячное контент-планирование и публикация контента
Основной площадкой продвижения был выбран Инстаграм: тестировали лидогенерацию на бронирование номеров для отдыха, разные кампании показали разный результат, параллельно с этим были постоянные запуски промо-постов, которые позволили нам привлекать целевой трафик, а также оцифровывать его через офлайн-продажи. Вследствие чего было решено оставить только промо-продвижение.
#
\
Далее
\
Cоставили стратегию для ведения и продвижения бренда, в которой провели анализ конкурентов и текущей работы аккаунта Борвихи
Cформулировали TOV, основные темы и рубрики для будущих постов и сторис, описали целевую аудиторию для таргетированной рекламы.
>
H
тестировали лидогенерацию на бронирование номеров для отдыха, разные кампании показали разный результат, параллельно с этим были постоянные запуски промо-постов, которые позволили нам привлекать целевой трафик, а также оцифровывать его через офлайн-продажи. Вследствие чего было решено оставить только промо-продвижение.
В конце каждого месяца производили проверку базы отдыхающих на взаимодействие с рекламой и считали окупаемость вложенных средств.
Сотрудничество продолжалось 2 года — с марта 2019 по март 2022 года.
Основной площадкой продвижения был выбран Инстаграм:
#
Кейс в цифрах:
Более 13 400 привлеченных подписчиков с таргетированной рекламы со средней стоимостью ~43 ₽
Средняя стоимость клика (СРС)
6,91
Конверсия из перехода в подписку
%
15,95
Средняя стоимость 1000 показов (СРМ)
97,26
Нажимая «Отправить» Вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности
ОСТАВьте ЗАЯВКУ
\
Мы вышлем презентацию для вашей ниши и свяжемся подробнее для обсуждения задачи.
Email
Name
Phone
Comments