Зимняя обувь собственного производства

поиск партнеров B2B и продажа товара через Instagram по всей России

SIBERIAN

Siberian

Cибирский бренд зимней обуви собственного производства. У компании есть оптовое направление и собственная розница в городе Новосибирск и доставка по всей России

Вся Россия

ЗАДАЧА: привлечение оптовых партнеров перед стартом высокого сезона и продажа обуви в розницу по всей России через Instagram

Cибирский бренд зимней обуви собственного производства.
У компании есть оптовое направление и собственная розница в городе Новосибирск
и доставка по всей России

Этапы работы над проектом:

МЕДИА СТРАТЕГИЯ

Определили релевантный канал трафика под привлечение B2B партнеров по опту и продажу товара в розницу

СБОР КРЕАТИВОВ
И АУДИТОРИЙ

Реализовали медиа и коммуникационную стратегию

КОММУНИКАЦИОННАЯ СТРАТЕГИЯ

Разработали стратегию рекламной коммуникации отдельно для каждого направления

ЗАПУСК И ТЕСТИРОВАНИЕ

Запустили тестовый холодный трафик на посадочную страницу с оптовым предложением используя несколько разных офферов в креативах

ДОРАБОТКА ПОСАДОЧНОЙ СТРАНИЦЫ И УСТАНОВКА FACEBOOK PIXEL

Внесли смысловые и визуальные корректировки на посадочную страницу и проставили события пикселя, согласно разработанной ранее карте трафика

ОПТИМИЗАЦИЯ И МАСШТАБИРОВАНИЕ

Выявили самые эффективные типы аудиторий и креативов, масштабировали бюджет. Сделали насыщение похожих аудиторий на основе привлеченных лидов на старте работы

Внесли смысловые корректировки на посадочную страницу
и проставили события пикселя, согласно разработанной ранее
карте трафика.

Выявили самые эффективные типы аудиторий и креативов, масштабировали бюджет. Сделали насыщение похожих аудиторий на основе привлеченных лидов
на старте работы

СБОР КРЕАТИВОВ
И АУДИТОРИЙ

Инструменты с которыми работали над проектом

FACEBOOK & INSTAGRAM ADS

TIKTOK ADS

INFLUENCE
MARKETING

VK ADS

Как решали задачу

На старте разбили всю работу на 2 этапа:
Сентябрь - Ноябрь - привлечение оптовых партнеров B2B
Ноябрь - Февраль - продажа обуви в розницу через Instagram
Для оптовых клиентов клиент подготовил разные варианты посадочных страниц с несколькими вариантами сотрудничества. После запуска первых рекламных кампаний выявили какие посадочные страницы собирают наиболее дорогие и наименее качественные заявки и отключили их.

Оставили самое релевантное предложение, скорректировали офферы на креативах и масштабировали бюджет.
В Ноябре начали работу над собственной розницей по всей России с разработки креативов формата карусель, чтобы как можно подробнее описать продукт и выделить его основные УТП. Далее поставили ТЗ на съемку видео-креатива в формате "анпекинг" с адаптацией под несколько плейсментов и запустили кампанию с разбивкой оффера под разные регионы страны.

Перед Новым годом упаковали и провели большой предновогодний SALE. В конце сезона так же провели
ликвидацию склада с максимальными скидками, что
позволило продать бОльшую часть товарной партии.

Оставили самое релевантное предложение, скорректировали офферы на креативах
и масштабировали бюджет.
В Ноябре начали работу над собственной розницей по всей России с разработки креативов формата карусель, чтобы как
можно подробнее описать продукт и выделить его основные УТП. Далее поставили ТЗ на съемку видео-креатива в формате "анпекинг"
с адаптацией под несколько плейсментов
и запустили кампанию с разбивкой оффера под разные регионы страны.

На старте разбили всю работу на 2 этапа:
Сентябрь - Ноябрь - привлечение оптовых партнеров B2B. Ноябрь - Февраль - продажа обуви в розницу через Instagram Для оптовых клиентов клиент подготовил разные варианты посадочных страниц
с несколькими вариантами сотрудничества. После запуска первых рекламных кампаний выявили какие посадочные страницы собирают наиболее дорогие
и наименее качественные заявки и отключили их.

Перед Новым годом упаковали и провели большой предновогодний SALE. В конце сезона так же провели ликвидацию склада с максимальными скидками, что позволило продать бОльшую часть товарной партии.

На старте разбили всю работу на 2 этапа:
Сентябрь - Ноябрь - привлечение оптовых партнеров B2B. Ноябрь - Февраль - продажа обуви в розницу через Instagram Для оптовых клиентов клиент подготовил разные варианты посадочных страниц с несколькими вариантами сотрудничества. После запуска первых рекламных кампаний выявили какие посадочные страницы собирают наиболее дорогие и наименее качественные заявки
и отключили их.

Используемые креативы

Результаты работы:

73,11

цена лида B2B (CPL)

73,11

429

429

Количество лидов в B2B

1500+

Количество заявок B2C

1000+

Количество продаж в Instagram B2C

1000+

1500+

Выводы:

За время работы выполнены все основные показатели по привлеченным партнерам B2B
и онлайн-продажам в собственную розницу.

В процессе работы сменили стратегию с продажи через интернет-магазин на продажу через Direct
в Instagram и эта стратегия дала лучший результат, после чего было принято решение полностью перераспределить бюджет на продвижение
профиля в Instagram.

За время работы выполнены все основные показатели по привлеченным партнерам B2B и онлайн-продажам в собственную розницу.

В процессе работы сменили стратегию
с продажи через интернет-магазин на продажу через Direct в Instagram и эта стратегия дала лучший результат, после
чего было принято решение полностью перераспределить бюджет на продвижение
профиля в Instagram.

За время работы выполнены все основные показатели по привлеченным партнерам
B2B и онлайн-продажам
в собственную розницу.

В процессе работы сменили стратегию с продажи через интернет-магазин на продажу через Direct в Instagram и эта стратегия дала лучший результат, после чего было принято решение полностью перераспределить бюджет
на продвижение профиля
в Instagram.