Новый формат интернет-магазина спортивного питания и аксессуаров

перевыполнение плана по количеству
и стоимости заявок более, чем в 3 раза

SHAKE IT UP

Shake it up

Новый формат интернет-магазина спортивного питания и аксессуаров, построенный на рекомендациях фитнес инструкторов и тренеров. Для того, чтобы сервис работал эффективно и увеличивал объемы продаж, необходимо привлечение агентов для сотрудничества

Вся Россия

ЗАДАЧА: привлечь за 2 месяца 500 качественных лидов по цене не выше 500 руб за штуку.

Этапы работы над проектом:

МЕДИА СТРАТЕГИЯ

Выделили основной канал трафика под продвижение предложения, бюджетировали проект с разбивкой на этапы user acquisition и retargeting.

СБОР КРЕАТИВОВ
И АУДИТОРИЙ

Реализация медиа и коммуникационной стратегий.

КОММУНИКАЦИОННАЯ СТРАТЕГИЯ

Разработали стратегию рекламной коммуникации, которая дала точное понимание, что это предложение не относится к любителям спорта и фитнеса, а предназначено для профессионалов,занимающихся тренерской деятельностью

ЗАПУСК И ТЕСТИРОВАНИЕ

Сделали тестовый запуск кампаний с проверкой трех гипотезами по аудиториям. В ходе тестового запуска следили за результатами работы, отключали неэффективные гипотезы.

ДОРАБОТКА ПОСАДОЧНОЙ СТРАНИЦЫ И УСТАНОВКА FACEBOOK PIXEL

Внесли смысловые корректировки на посадочную страницу
и проставили события пикселя, согласно разработанной
ранее карте трафика.

ОПТИМИЗАЦИЯ И МАСШТАБИРОВАНИЕ

После получения данных на сторону бизнеса в виде качественных заявок на партнерство, запросили эти данные и собрали на их основе новые гипотезы по аудиториям. Тем самым удалось значительно снизить CPL.

Внесли смысловые корректировки на посадочную страницу
и проставили события пикселя, согласно разработанной ранее
карте трафика.

После получения данных на сторону бизнеса в виде качественных заявок на партнерство, запросили эти данные и собрали на их основе новые гипотезы по аудиториям. Тем самым удалось значительно снизить CPL.

СБОР КРЕАТИВОВ
И АУДИТОРИЙ

Инструменты с которыми работали над проектом

FACEBOOK & INSTAGRAM ADS

TIKTOK ADS

INFLUENCE
MARKETING

VK ADS

Как решали задачу

Перед началом работы было важное замечание от клиента,
что данное предложение не должно привлекать любителей спорта и фитнеса, и должно быть направлено исключительно
на профессионалов в этой индустрии - на фитнес инструкторов
и тренеров. Поэтому на этапе разработки коммуникации были сделаны основные акценты на профессионалов.
На посадочной странице также вся информация адаптирована под тренеров. При изначальном сборе аудиторий также важно было сконцентрироваться на профессионалов, для этого использовались правила логического И для сужения
аудиторий по разным параметрам детального таргетинга.

Через 2 недели продвижения мы перешли к этапу оптимизации и масштабирования. Приняли решение взять за основу базу уже полученных ранее лидов с сайта, квалифицировать
их на этапе отдела продаж и создать на их основе похожие аудитории. Данный подход помог нам снизить CPL практически в 2 раза и увеличить ежедневный объем входящих лидов
на 80%. Такой подход помог нам закрыть изначальную
цель в 500 лидов менее чем за месяц, при изначальном
плане в 2 месяца. CPL также удалось снизить и выйти на значения, дешевле в 3 раза, чем в изначально заложенном KPI.

Было принято решение увеличить изначальный план по количеству лидов до 1500, без увеличения бюджета.

Перед началом работы было важное замечание от клиента, что
данное предложение не должно привлекать любителей спорта
и фитнеса, и должно быть направлено исключительно на профессионалов
в этой индустрии - на фитнес инструкторов и тренеров.
Поэтому на этапе разработки коммуникации были сделаны основные
акценты на профессионалов. На посадочной странице также вся
информация адаптирована под тренеров. При изначальном сборе
аудиторий также важно было сконцентрироваться на профессионалов,
для этого использовались правила логического И для сужения аудиторий
по разным параметрам детального таргетинга.

Через 2 недели продвижения мы перешли к этапу оптимизации
и масштабирования. Приняли решение взять за основу базу уже
полученных ранее лидов с сайта, квалифицировать их на этапе
отдела продаж и создать на их основе похожие аудитории.
Данный подход помог нам снизить CPL практически в 2 раза
и увеличить ежедневный объем входящих лидов на 80%.
Такой подход помог нам закрыть изначальную цель в 500 лидов
менее чем за месяц, при изначальном плане в 2 месяца.
CPL также удалось снизить и выйти на значения, дешевле в 3 раза,
чем в изначально заложенном KPI.

Перед началом работы было важное замечание
от клиента, что данное предложение не должно привлекать любителей спорта и фитнеса, и должно быть направлено исключительно на профессионалов
в этой индустрии - на фитнес инструкторов и тренеров.
Поэтому на этапе разработки коммуникации были сделаны основные акценты на профессионалов.
На посадочной странице также вся информация адаптирована под тренеров. При изначальном сборе
аудиторий также важно было сконцентрироваться на профессионалов, для этого использовались правила логического И для сужения аудиторий по разным параметрам детального таргетинга.

Через 2 недели продвижения мы перешли к этапу оптимизации и масштабирования. Приняли решение взять за основу базу уже полученных ранее лидов
с сайта, квалифицировать их на этапе отдела продаж
и создать на их основе похожие аудитории.
Данный подход помог нам снизить CPL практически
в 2 раза и увеличить ежедневный объем входящих лидов на 80%. Такой подход помог нам закрыть изначальную цель в 500 лидов менее чем за месяц,
при изначальном плане в 2 месяца. CPL также удалось снизить и выйти на значения, дешевле в 3 раза, чем
в изначально заложенном KPI.

Было принято решение увеличить изначальный план
по количеству лидов до 1500, без увеличения бюджета.

Перед началом работы было важноезамечание
от клиента, что данное предложение не должно привлекать любителей спорта и фитнеса,
и должно быть направлено исключительно
на профессионалов в этой индустрии -
на фитнес инструкторов и тренеров.
Поэтому на этапе разработки коммуникации были сделаны основные акценты на профессионалов. На посадочной странице также вся информация адаптирована под тренеров. При изначальном сборе аудиторий также важно было сконцентрироваться на профессионалов, для этого использовались правила логического И для сужения аудиторий по разным параметрам детального таргетинга.

Через 2 недели продвижения мы перешли
к этапу оптимизации и масштабирования. Приняли решение взять за основу базу уже полученных ранее лидов с сайта, квалифицировать их на этапе отдела продаж
и создать на их основе похожие аудитории.
Данный подход помог нам снизить CPL практически в 2 раза и увеличить ежедневный объем входящих лидов на 80%. Такой подход помог нам закрыть изначальную цель в 500 лидов менее чем за месяц, при изначальном плане в 2 месяца. CPL также удалось снизить
и выйти на значения, дешевле в 3 раза,
чем в изначально заложенном KPI.

Было принято решение увеличить изначальный план по количеству лидов до 1500, без увеличения бюджета.

Используемые креативы

Результаты работы:

500

рублей
стоимость заявки

500

153

153

рубля стоимость заявки
(на 70% дешевле)

500

количество заявок

1308

количество заявок
(на 161% больше)

1308

500

2

месяца работы

2

2

2

месяца работы

План:

Факт:

рублей стоимость
заявки (на 70% дешевле)

Выводы:

За счет детальной проработки и насыщения аудиторий в ходе ведения РК, а также выстраивания понятной и эффективной коммуникации с потенциальными партнерами сервиса, смогли достичь показателей, который превзошли все изначально поставленные цели и KPI более чем в 3 раза.