Онлайн
фитнес-проект
продажа авторских инфо продуктов с общим ROAS 3.9
FIT&ZEN ОТ ТАНИ МИНТ
Fit&Zen
Онлайн фитнес-проект от популярного блогера и сертифицированного спортивного тренера — Тани Минт.
Для увеличения объёмов продаж мы построили стратегию, эффективно совмещающую сильный личный бренд основателя и маркетинговую воронку в таргетированной рекламе.
Вся Россия
ЗАДАЧА: продажа авторских фитнес инфо-продуктов и продвижение коммерческого профиля проекта в Instagram
Этапы работы над проектом:
МЕДИА СТРАТЕГИЯ
Определили релевантный канал трафика под продажу авторских инфо-продуктов, бюджетировали проект с разбивкой на User Acquisition и Retargeting.
СБОР КРЕАТИВОВ
И АУДИТОРИЙ
Реализация медиа и коммуникационной стратегий.
КОММУНИКАЦИОННАЯ СТРАТЕГИЯ
Разработали стратегию рекламной коммуникации, которая бы смогла эффективно нужную информацию о продуктах как теплой, так и холодной аудитории.
ЗАПУСК И ТЕСТИРОВАНИЕ
Запустили тестовый холодный
и теплый трафик на посадочную страницу, в ходе тестирования выявили, какой типа аудитории насколько эффективно отрабатывает по окупаемости затрат на рекламу (ROAS).
ДОРАБОТКА ПОСАДОЧНОЙ СТРАНИЦЫ И УСТАНОВКА FACEBOOK PIXEL
Внесли смысловые и визуальные корректировки на посадочную страницу и проставили события пикселя, согласно разработанной ранее карте трафика.
ОПТИМИЗАЦИЯ И МАСШТАБИРОВАНИЕ
Выявили самые эффективные типы аудиторий и креативов, масштабировали бюджет. Скорректировали воронку привлечения холодного трафика.
Внесли смысловые корректировки на посадочную страницу
и проставили события пикселя, согласно разработанной ранее
карте трафика.
Выявили самые эффективные типы аудиторий и креативов, масштабировали бюджет. Скорректировали воронку привлечения холодного трафика.
СБОР КРЕАТИВОВ
И АУДИТОРИЙ
Инструменты с которыми работали над проектом
FACEBOOK & INSTAGRAM ADS
TIKTOK ADS
INFLUENCE
MARKETING
VK ADS
Как решали задачу
На момент старта работы продажи были только с органического трафика из личного профиля Тани Минт, который на тот момент насчитывал порядка 400 000 подписчиков. Было принято решение протестировать таргетированную рекламу, как дополнительный источник привлечения нового трафика, а также прогрева и доведения до покупок вовлеченной в профиль аудитории.
Запуск рекламы осложнялся тем, что основной рекламный кабинет был забанен за нарушение правил рекламной деятельности,
а именно за слишком откровенный контент (по мнению Facebook). Поэтому основной задачей на старте стала разблокировка основного кабинета и платежной карты, либо поиск альтернативных вариантов ведения кампаний. С данной
задачей справились за первый месяц работы.
Далее протестировали работу с теплым и холодным трафиком
и пришли к тому, что холодный трафик практически не окупается, хотя теплый трафик стабильно и хорошо покупает со значением ROAS выше 3. Приняли решение создать отдельный коммерческий профиль, вести холодный трафик сначала в него, а уже далее переводить на сайт для прямой покупки.
Запуск рекламы осложнялся тем, что основной рекламный кабинет был забанен за нарушение правил рекламной деятельности,
а именно за слишком откровенный контент (по мнению Facebook). Поэтому основной задачей на старте стала разблокировка основного кабинета и платежной карты, либо поиск альтернативных вариантов ведения кампаний.
С данной задачей справились за первый месяц работы.
Используемые креативы
Результаты работы:
215
рублей
средняя цена продажи (CPO)
215
2717
2717
штук количество
продаж
3.9
Окупаемость рекламных затрат (ROAS)
<7000
Привлеченные подписчики
в Instagram
<7000
3.9
7.41
рублей цена подписчика в профиль на момент публикации кейса
7.41
рублей средняя
цена продажи (CPO)
рублей цена подписчика
на момент публикации
Выводы:
По техническим причинам и ограничениям
платежных систем и онлайн-платформ не удалось настроить окончательно точную систему аналитики, от этого пострадала финальная цифра окупаемости затрат на рекламу (ROAS), так как более 40% покупок не учитывались пикселем Facebook,
но даже при этом окупаемость идет в рамках KPI.

Также за счет разных подходов при работе
с холодным и теплым трафиком удалось увеличить общую окупаемость рекламных затрат и привлечь более 7 000 подписчиков в коммерческий профиль Fit&Zen.
По техническим причинам и ограничениям
платежных систем и онлайн-платформ не удалось настроить окончательно точную систему аналитики, от этого пострадала финальная цифра окупаемости затрат на рекламу (ROAS), так как более 40% покупок не учитывались пикселем Facebook,
но даже при этом окупаемость идет в рамках KPI.
Также за счет разных подходов при работе
с холодным и теплым трафиком удалось увеличить общую окупаемость рекламных затрат и привлечь более 7 000 подписчиков в коммерческий профиль Fit&Zen.
По техническим причинам и ограничениям платежных систем
и онлайн-платформ не удалось настроить окончательно точную систему аналитики, от этого пострадала финальная цифра окупаемости затрат на рекламу (ROAS), так как более 40%
покупок не учитывались пикселем Facebook, но даже при этом окупаемость идет в рамках KPI.
Также за счет разных подходов
при работе с холодным и теплым трафиком удалось увеличить общую окупаемость рекламных затрат и привлечь более 7 000 подписчиков
в коммерческий профиль Fit&Zen.