Онлайн
фитнес-проект

продажа авторских инфо продуктов с общим ROAS 3.9

FIT&ZEN ОТ ТАНИ МИНТ

Fit&Zen

Онлайн фитнес-проект от популярного блогера и сертифицированного спортивного тренера — Тани Минт.
Для увеличения объёмов продаж мы построили стратегию, эффективно совмещающую сильный личный бренд основателя и маркетинговую воронку в таргетированной рекламе.

Вся Россия

ЗАДАЧА: продажа авторских фитнес инфо-продуктов и продвижение коммерческого профиля проекта в Instagram

Этапы работы над проектом:

МЕДИА СТРАТЕГИЯ

Определили релевантный канал трафика под продажу авторских инфо-продуктов, бюджетировали проект с разбивкой на User Acquisition и Retargeting.

СБОР КРЕАТИВОВ
И АУДИТОРИЙ

Реализация медиа и коммуникационной стратегий.

КОММУНИКАЦИОННАЯ СТРАТЕГИЯ

Разработали стратегию рекламной коммуникации, которая бы смогла эффективно нужную информацию о продуктах как теплой, так и холодной аудитории.

ЗАПУСК И ТЕСТИРОВАНИЕ

Запустили тестовый холодный
и теплый трафик на посадочную страницу, в ходе тестирования выявили, какой типа аудитории насколько эффективно отрабатывает по окупаемости затрат на рекламу (ROAS).

ДОРАБОТКА ПОСАДОЧНОЙ СТРАНИЦЫ И УСТАНОВКА FACEBOOK PIXEL

Внесли смысловые и визуальные корректировки на посадочную страницу и проставили события пикселя, согласно разработанной ранее карте трафика.

ОПТИМИЗАЦИЯ И МАСШТАБИРОВАНИЕ

Выявили самые эффективные типы аудиторий и креативов, масштабировали бюджет. Скорректировали воронку привлечения холодного трафика.

Внесли смысловые корректировки на посадочную страницу
и проставили события пикселя, согласно разработанной ранее
карте трафика.

Выявили самые эффективные типы аудиторий и креативов, масштабировали бюджет. Скорректировали воронку привлечения холодного трафика.

СБОР КРЕАТИВОВ
И АУДИТОРИЙ

Инструменты с которыми работали над проектом

FACEBOOK & INSTAGRAM ADS

TIKTOK ADS

INFLUENCE
MARKETING

VK ADS

Как решали задачу

На момент старта работы продажи были только с органического трафика из личного профиля Тани Минт, который на тот момент насчитывал порядка 400 000 подписчиков. Было принято решение протестировать таргетированную рекламу, как дополнительный источник привлечения нового трафика, а также прогрева и доведения до покупок вовлеченной в профиль аудитории.

Запуск рекламы осложнялся тем, что основной рекламный кабинет был забанен за нарушение правил рекламной деятельности,
а именно за слишком откровенный контент (по мнению Facebook). Поэтому основной задачей на старте стала разблокировка основного кабинета и платежной карты, либо поиск альтернативных вариантов ведения кампаний. С данной
задачей справились за первый месяц работы.

Далее протестировали работу с теплым и холодным трафиком
и пришли к тому, что холодный трафик практически не окупается, хотя теплый трафик стабильно и хорошо покупает со значением ROAS выше 3. Приняли решение создать отдельный коммерческий профиль, вести холодный трафик сначала в него, а уже далее переводить на сайт для прямой покупки.

Запуск рекламы осложнялся тем, что основной рекламный кабинет был забанен за нарушение правил рекламной деятельности,
а именно за слишком откровенный контент (по мнению Facebook). Поэтому основной задачей на старте стала разблокировка основного кабинета и платежной карты, либо поиск альтернативных вариантов ведения кампаний.
С данной задачей справились за первый месяц работы.

Используемые креативы

Результаты работы:

215

рублей
средняя цена продажи (CPO)

215

2717

2717

штук количество
продаж

3.9

Окупаемость рекламных затрат (ROAS)

<7000

Привлеченные подписчики
в Instagram

<7000

3.9

7.41

рублей цена подписчика в профиль на момент публикации кейса

7.41

рублей средняя
цена продажи (CPO)

рублей цена подписчика
на момент публикации

Выводы:

По техническим причинам и ограничениям
платежных систем и онлайн-платформ не удалось настроить окончательно точную систему аналитики, от этого пострадала финальная цифра окупаемости затрат на рекламу (ROAS), так как более 40% покупок не учитывались пикселем Facebook,
но даже при этом окупаемость идет в рамках KPI.

Также за счет разных подходов при работе
с холодным и теплым трафиком удалось увеличить общую окупаемость рекламных затрат и привлечь более 7 000 подписчиков в коммерческий профиль Fit&Zen.

По техническим причинам и ограничениям
платежных систем и онлайн-платформ не удалось настроить окончательно точную систему аналитики, от этого пострадала финальная цифра окупаемости затрат на рекламу (ROAS), так как более 40% покупок не учитывались пикселем Facebook,
но даже при этом окупаемость идет в рамках KPI.
Также за счет разных подходов при работе
с холодным и теплым трафиком удалось увеличить общую окупаемость рекламных затрат и привлечь более 7 000 подписчиков в коммерческий профиль Fit&Zen.

По техническим причинам и ограничениям платежных систем
и онлайн-платформ не удалось настроить окончательно точную систему аналитики, от этого пострадала финальная цифра окупаемости затрат на рекламу (ROAS), так как более 40%
покупок не учитывались пикселем Facebook, но даже при этом окупаемость идет в рамках KPI.
Также за счет разных подходов
при работе с холодным и теплым трафиком удалось увеличить общую окупаемость рекламных затрат и привлечь более 7 000 подписчиков
в коммерческий профиль Fit&Zen.